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康宁和辉瑞确认将继续致力于康宁Valor®玻璃

2018年6月

新不伦瑞克，新泽西——康宁的创新有一种艺术和方法，与苹果、三星、福特、威瑞森、夏普以及最近的默克和辉瑞等公司一样。康宁首席执行官Wendell P. Weeks分享了公司167年成功合作背后的驱动因素，重点是革命性药品包装的发展康宁Valor®玻璃．

温德尔在谈到康宁产品组合中的创新案例时表示:“所有这些都有一个共同点，那就是客户与供应商之间的深度合作，旨在逐步改变业绩和改变生活的创新。”

6月26日，辉瑞公司Kalamazoo副总裁兼现场负责人Ron Perry在DCAT Sharp Sourcing的主题演讲中加入了Wendell的讨论，提出了他对合作的看法，并肯定了对Valor Glass的承诺。

温德尔首先概述了康宁长期以来的成功合作记录，这些合作始于公司历史的深处。1879年，康宁与托马斯·爱迪生(Thomas Edison)合作生产白炽灯泡的玻璃和一台每分钟可生产2000个白炽灯泡的彩带机。从那时起，同样的机器制造了所有的白炽灯泡。快进到现在，康宁战略合作的最新亮点包括:苹果公司向康宁肯塔基州哈罗兹堡工厂投资2亿美元;Verizon以10.5亿美元收购协议，与康宁光纤建立5g就绪网络;以及在白宫与默克公司和辉瑞公司共同宣布康宁Valor®玻璃。

温德尔说:“这一切都是由一位想要改变世界的客户实现的。”“我们帮助实现了他们的愿景。”

共同创新的五个教训

温德尔说，在这些跨越不同行业、不同时代和不同技术的例子中，出现了一套共同的原则。他分享了成功共同创新的5条经验:

1. 战略关系vs交易关系
   一种战略关系必须建立在信任的基础上，信任能够促成能够带来创新和破坏的那种冒险。
   
   
2. 共同了解待解决的关键问题
   客户和供应商必须“深入”分享，以缩小供应商专注的技术专长与客户对问题的理解之间的差距。
   
   
3. 对系统有深刻的技术理解
   为了设计一个组件，供应商必须努力对将要使用该组件的制造系统有详细的了解。
   
   
4. 开放共享价值创造和经济
   康宁追求创新机会，这些机会有潜力将质量和成本提高至少10倍，通常是100倍。客户也必须相信创造价值的机会，并愿意在经济上公开合作，以实现全部潜力。
   
   
5. 不懈的执行和投资
   颠覆性创新只有在投入大量时间和金钱的情况下才能取得成功。温德尔说:“这种改变需要每个人的持续承诺。”
   

辉瑞继续致力于康宁Valor®Glass

在康宁、辉瑞和默克的案例中，这些关于合作的见解产生了Valor Glass，这是一种现代药品包装解决方案，有可能提高患者安全和生产效率，并创造数百个就业机会。

在谈到一个多世纪以来一直没有改变的药用玻璃的现行标准时，温德尔说:“它从来都不是为今天制造药物的方式而设计的。”

Valor玻璃显着减少颗粒污染，破裂和裂纹，同时显着提高吞吐量。因此，Valor有助于保护患者并改善药品生产。默克和辉瑞都在Valor玻璃的开发过程中为康宁提供了药物配方和制造工艺方面的见解。

2017年，康宁与默克(Merck)和辉瑞(Pfizer)一起在白宫推出该产品时，承诺投资5亿美元，为美国创造1000个就业岗位。康宁随后在大的公寓和纽约的欧文，为了发展，以及达勒姆，北卡罗来纳州，适用于大批量生产场所。

回顾他们的经历，两位领导人一致认为，团结、奉献、激情和信任是他们整个合作过程中的催化剂。两家公司建立了指导他们共同工作的“合作原则”。

“让人们像你一样分享，开放访问你的设施，你的数据，进行试运行，这需要很多东西。”温德尔说。“你需要很多信任。”

Ron还表示，辉瑞仍然非常积极地将Valor Glass包装的药品提供给医疗保健提供商，监管部门的批准和试验仍在继续。

“我们正在尽可能快地提供我们今天讨论的那些解决方案，”罗恩说。